[전략과 경제의 타임머신 – 못다한 이야기 (Director’s Cut) #85] 기업 경영에 전략 개념을 최초로 도입
1965년 3S / 2x2 앤소프 매트릭스 / Synergy : 이고르 앤소프 - 기업 경영에 전략 개념을 최초로 도입
미국 육군 랜드연구소 및 방위산업체 록히드 등에서 다년간 근무한 경험이 있는 이고르 앤소프 (Igor Ansoft, 1918 ~ 2002) 는 군사 용어인 ‘전략 (Strategy)’ 컨셉을 기업 경영에 처음으로 도입한 사람이다. 앤소프가 카네기 멜론 대학원 산업경영학과 (Industrial Administration in the Graduate School at Carnegie Mellon University) 에서 교수로 재직하던 시절에 펴낸 그의 대표적 저서 ‘기업 전략 (Corporate Strategy, 1965)’ 에서 그는 조직 내 의사 결정의 대상은 3S (Strategy, Structure, System - 전략, 조직, 시스템) 의 관점에서 이루어져야 한다고 하였다.
앤소프는 또 기업 내 사업부의 다각화 방침을 추진할 때 유용한 도구로서 2행 x 2열의 앤소프 매트릭스 (Ansoft Matrix) 를 제시하였다. 이는 이후 경영학뿐 아니라 수많은 학문에서 복잡한 사항들을 간결하고 명료하게 구분할 수 있는 Matrix 구분법의 효시가 되었고, 이후 BCG Matrix 로 발전 계승되기도 하였다.
[앤소프 매트릭스]
|
구분 |
제품 |
||
|
기존 |
신규 |
||
|
미션 |
기존 |
시장 침투 전략 |
제품 개발 전략 |
|
신규 |
시장 개척 전략 |
다각화 전략 |
|
① 시장 침투 전략 : 기존의 미션(시장)에서 기존의 제품으로 승부한다.
② 시장 개척 전략 : 기존의 제품을 새로운 미션(시장)으로 판다.
③ 제품 개발 전략 : 새로운 제품을 개발해 기존의 미션(시장)에서 수행한다.
④ 다각화 전략 : 새로운 제품을 개발해 새로운 미션(시장)에 투입한다.
또한 앤소프는 다각화 기업 내 사업부간의 상호 상승효과를 ‘시너지(Synergy)’라고 정의했다. 시너지는 원래 생리학 용어로, 어떤 동작을 할 때 수십 가지 근육이 일사불란하게 연계해 움직이기 위한 근육 사이의 협조성을 뜻한다. 그는 기업 활동 역시 생산, 투자, 경영, 판매 등에서 협조적인 활동이 일어날 때 1+1=2 가 아니라 3, 4 도 될 수 있다고 하였다.
한편 앤소프는 자신의 2 x 2 매트릭스를 더욱 발전시켜, 성장 방향의 전략으로 2 x 2 x 2 의 입체 큐브 매트릭스를 제시하기도 하였다. 이는 현재의 시장지위, 시장욕구, 기술로부터 미래의 새로운 시장지위, 시장욕구, 기술로 변화하여야 한다는 것이다. (아래 그림에서 보면 앞쪽 하단에서 뒤쪽 상단으로 이동해야 함)
[앤소프의 2 X 2 X 2 입체 큐브 매트릭스]
[본 기사나 책에 대한 질문 및 의견은 bookdoo@gmail.com 으로 보내주시면 감사하겠습니다]
|
* 전략과 경제의 타임머신 - 못다한 이야기 [Director’s Cut] 지난 칼럼 보기
제1회 Introduce www.asiaherald.co.kr/news/20597 제3회 전략과 경제는 하나라는 아이디어를 떠오르게 된 계기는? www.asiaherald.co.kr/news/20693 제4회 전략과 경제가 하나인 근거는? www.asiaherald.co.kr/news/20740 제5회 전략과 전술의 가장 큰 차이는 무엇일까? www.asiaherald.co.kr/news/20812 제6회 변화와 혁신의 전략과 경제 www.asiaherald.co.kr/news/20905 제7회 수요공급이론과 게임이론 www.asiaherald.co.kr/news/20970 제12회 파레토의 법칙을 대체할 빅터의 법칙 www.asiaherald.co.kr/news/21314 제14회 잘 키운 애완견(Dog) 하나, 열 스타 (Star) 부럽지 않다www.asiaherald.co.kr/news/21444 제16회 최악의 전략과 경제는 무엇일까? www.asiaherald.co.kr/news/21525 제18회 전략적으로 산다는 것은? www.asiaherald.co.kr/news/21610 제20회 전략적이고 경제적인 건강관리 : ① 비만의 원인은 호르몬 불균형이다 www.asiaherald.co.kr/news/21694 제21회 전략적이고 경제적인 건강관리 : ② HCG 다이어트란? www.asiaherald.co.kr/news/21708 제22회 전략적이고 경제적인 건강관리 : ③ 헬스클럽에 왕복할 시간에 운동하라 www.asiaherald.co.kr/news/21766 제23회 전략적이고 경제적인 건강관리 : ④ 티 안나게 운동하라 www.asiaherald.co.kr/news/21818 제25회 학습 방식의 전략과 경제 : ① 전략적인 계량화 www.asiaherald.co.kr/news/21897 제26회 학습 방식의 전략과 경제 : ② 영화 100편으로 자기소개를 영어로 www.asiaherald.co.kr/news/21924 제27회 학습 방식의 전략과 경제 : ③ 학습의 눈높이를 세계 일류 수준으로 www.asiaherald.co.kr/news/21951 제28회 학습 방식의 전략과 경제 : 멘토와 SNS www.asiaherald.co.kr/news/21977 제30회 문제 해결의 전략과 경제 : ② 도요타의 5 Why www.asiaherald.co.kr/news/22029 제31회 [특집] 대통령 선거 유권자의 전략과 경제 www.asiaherald.co.kr/news/22053 제32회 문제 해결의 전략과 경제 : ③ 링컨기념관 사례 www.asiaherald.co.kr/news/22078 제33회 문제 해결의 전략과 경제 : ④ 필승전략 MECE www.asiaherald.co.kr/news/22103 제34회 문제 해결의 전략과 경제 : 책이나 기사를 쓸 때도 MECE 를 활용 www.asiaherald.co.kr/news/22127 제35회 창의적인 전략과 경제를 위한 SCAMPER 방식 www.asiaherald.co.kr/news/22152 제36회 집중과 단순함의 전략과 경제 www.asiaherald.co.kr/news/22177 제37회 재미와 동기유발의 전략과 경제 www.asiaherald.co.kr/news/22199 제40회 부지런한 영업사원은 결코 돈을 떼이지 않는다 www.asiaherald.co.kr/news/22276 제41회 2인자의 처세술 – 도요토미 히데요시의 출세 비결 ① www.asiaherald.co.kr/news/22299 제42회 2인자의 처세술 – 도요토미 히데요시의 출세 비결 ② www.asiaherald.co.kr/news/22326 제43회 2인자의 처세술 – 도요토미 히데요시의 출세 비결 ③ www.asiaherald.co.kr/news/22348 제44회 2인자의 처세술 – 도요토미 히데요시의 출세 비결 ④ www.asiaherald.co.kr/news/22375 제45회 2인자의 종류 www.asiaherald.co.kr/news/22392 제46회 2인자로서 꼭 지켜야 할 20계명 www.asiaherald.co.kr/news/22423 제47회 시니어 (은퇴생활자) 분들의 전략과 경제 ① www.asiaherald.co.kr/news/22450 제48회 시니어 (은퇴생활자) 분들의 전략과 경제 ② www.asiaherald.co.kr/news/22470 제49회 패션과 비주얼의 전략과 경제 ① www.asiaherald.co.kr/news/22507 제50회 패션과 비주얼의 전략과 경제 ② www.asiaherald.co.kr/news/22529 제51회 질문, 관심, 칭찬의 전략과 경제 www.asiaherald.co.kr/news/22560 제52회 협상의 전략과 경제 www.asiaherald.co.kr/news/22574 제53회 설득의 전략과 경제 www.asiaherald.co.kr/news/22609 제54회 속임수의 전략과 경제 ① www.asiaherald.co.kr/news/22623 제55회 속임수의 전략과 경제 ② www.asiaherald.co.kr/news/22652 제56회 속임수의 전략과 경제 ③ www.asiaherald.co.kr/news/22682 제57회 진실의 전략과 경제 www.asiaherald.co.kr/news/22702 제58회 동서양간 전략 사상의 근본적 차이 www.asiaherald.co.kr/news/22733 제59회 한비자 - 지도층과 백성간의 상호 이해관계를 기초로 한 전략과 경제 www.asiaherald.co.kr/news/22761 제60회 유방과 항우 - 개방형 플랫폼 대(對) 폐쇄적 플랫폼의 전략과 경제 www.asiaherald.co.kr/news/22784 제61회 플랫폼 비즈니스의 핵심 특징 3가지 www.asiaherald.co.kr/news/22815 제62회 칭기즈 칸의 개방형 플랫폼 www.asiaherald.co.kr/news/22829 제63회 오다 노부나가의 전략과 경제 www.asiaherald.co.kr/news/22867 제64회 일본 전국시대의 전략과 경제 www.asiaherald.co.kr/news/22895 제65회 이순신 장군의 전략과 경제 ① 기록 마니아 www.asiaherald.co.kr/news/22914 제66회 이순신 장군의 전략과 경제 ② 정보 수집 마니아 www.asiaherald.co.kr/news/22932 제67회 이순신 장군의 전략과 경제 ③ 접근전에 대비한 거북선과 360도 회전사격 www.asiaherald.co.kr/news/22949 제68회 이순신 장군의 전략과 경제 ④ - 15세기의 실시간 단톡방인 신호연 www.asiaherald.co.kr/news/22975 제69회 이순신 장군의 전략과 경제 ⑤ - 경제 전쟁 수행의 대가 www.asiaherald.co.kr/news/23000 제70회 다윗의 전략과 경제 www.asiaherald.co.kr/news/23026 제71회 알렉산더 대왕의 전략과 경제 ① 비전 제시와 솔선수범 www.asiaherald.co.kr/news/23055 제72회 알렉산더 대왕의 전략과 경제 ② 열린 사고방식으로 사물의 핵심 공략 www.asiaherald.co.kr/news/23080 제73회 로마의 전략과 경제 ① 개방형 플랫폼으로 성공 www.asiaherald.co.kr/news/23100 제74회 로마의 전략과 경제 ② 폐쇄형 사회구조 도입으로 멸망 www.asiaherald.co.kr/news/23131 제75회 마키아벨리의 전략과 경제 - 폐쇄형 사회구조 도입으로 멸망 www.asiaherald.co.kr/news/23162 제76회 나폴레옹의 전략과 경제 ① 폐쇄형 사회구조 도입으로 멸망 www.asiaherald.co.kr/news/23187 제77회 나폴레옹의 전략과 경제 ② 숨겨진 핵심 역량 발굴과 집중 공략의 천재 www.asiaherald.co.kr/news/23197 제78회 나폴레옹의 전략과 경제 ③ 근대적인 병과 분류의 시초 www.asiaherald.co.kr/news/23219 제79회 로스차일드 가문의 전략과 경제 ① 신뢰를 통한 종자돈 마련 www.asiaherald.co.kr/news/23254 제80회 로스차일드 가문의 전략과 경제 ② 네트워크 구축과 정보 활용 www.asiaherald.co.kr/news/23279 제81회 란체스터 법칙의 전략과 경제 www.asiaherald.co.kr/news/23306 제82회 MBA에서도 알려주지 않는 경영전략의 족보 www.asiaherald.co.kr/news/23329 제83회 피터 드러커 - 현대 경영학과 컨설팅업계의 시조 www.asiaherald.co.kr/news/23354 제84회 벤자민 그레이엄 - 가치투자 기법의 창시자 www.asiaherald.co.kr/news/23393
|
