(좌: 박항준 비즈니스모델 전문가/우: 박현정 액셀러레이터)

생존전략의 완성은 투자가 아니다.

생존의 일부요소가 자금일 수는 있어도 투자자금이 성공을 가져오지는 않기 때문이다.

하버드를 다니던 페이스북의 CEO 저커버그가 현재 대부분의 스타트업이 준비하는 것처럼 사업계획서를 들고 벤처캐피탈을 찾아 SNS의 미래, 페이스북의 비전, 1인 미디어의 필요성 등을 ‘환경분석-문제점 파악-대안제시-사업개요-사업비전-운영전략-마케팅플랜-예상재무제표-자금조달방안-자금사용계획-향후일정‘이라는 틀 안에서 투자자에게 설득했다면 아마 지금의 페이스북은 없었을 것이다. 당시 투자자들 대부분이 SNS의 파괴력을 제대로 이해할 수 없는 나이들일뿐더러 대학생 저커버그가 주장하는 미래에 대해 동조하기가 쉽지 않았을 것이기 때문이다. 그래서 저커버그는 경영학에서 알려주는 틀을 벗어나 다른 길을 택하게 된다. 페이스북 오픈이후 하버드 대학생의 가입률, 가입된 회원의 재방문률 등 몇 개의 KPI만으로 페이스북이 뭔지도, 비전도 모르는 투자자들이 투자를 할 수 밖에 만들어 버린 것이다.

“사업계획은 투자를 하게 끔이 아니라 할 수 밖에 없게 만들어져야 한다.”